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学习毛泽东经典:《实践论》|欧赛斯思想基石

点击:时间:2020-12-07 17:49:44

大家好,今天来跟大家讲欧赛斯思想基石中有关毛泽东《实践论》的内容。



欧赛斯思想基石之毛泽东《实践论》




《实践论》为我们提供了认识事物的基本原理和方法。

《实践论》为我们提供了认识事物的基本原理和方法。需要我们在认识事物的时候,不急不躁、由表及里、全面观察、由感性到理性、了解事物的演进变化、分清事物彼此间的区别联系、大胆假设、小心求证、循环往复、不断加深对事物的认识。


核心观点一:离开实践的认知是不可能的

1、你要知道梨子的滋味,你就得变革梨子,亲口尝一尝。

2、将丰富的感觉材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫,造成概念和理论的系统……正如列宁所说乃是更深刻、更正确、更完全地反映客观事物的东西。

我们下面从欧赛斯服务过的案例 - 胖哥槟榔的终端店的思考设计进行论述毛泽东《实践论》中:“离开实践的认知是不可能的”的理论的商业应用。


陈列常见误区:我们在实地调研的时候发现,胖哥槟榔的售卖场景基本上都在路边的小卖部或者是夫妻老婆店,这种店铺经常会出现陈列混乱、产品难以拿放,阻碍消费者购买决策,给消费者购买造成难题。


距离要求:那我们该如何解决这个问题呢?我们发现要想确保消费者看得到、看得清、拿得到商品,必须要保证进出店的路线伸手0.5米之内可以触到。


高度要求:合理高度易见易拿易动销,保证可见优于竞品的摆放高度。根据中国一般男性身高的要求,商品陈列高度一般在165-60cm之间较为合适。那么根据槟榔终端特点,我们设计了第一视觉黄金位:100-140cm最佳,即男性平均身高下,无需较大动作取货、又能容易看到的合理高度范围。视觉最佳竞争原则:谁摆的好,谁最先被看见,谁就可能卖的好,一定要尽最大可能优于竞争对手。


理性认识依赖于感性认识,感性认识有待于发展到理性认识,这就是辩证唯物论的认识论。

在终端上如何考虑到顾客在离店500米的这个时候,就能被门店吸引,而且还能看得到、看得清、拿得到商品呢?我们就做了一系列终端动销的物料和动作。



因为我们是一家品牌公司,除了在终端上做品牌做促销能够吸引消费者购买达成交易作用后,我们还要考虑一个问题:如何促成品牌资产的增加?


核心观点二:没有革命的理论,就不会有革命的运动

认识从实践始,经过实践得到了理论的认识,还须再回到实践去。认识的能动作用,不但表现于从感性的认识到理性的认识之能动的飞跃,更重要的还须表现于从理性的认识到革命的实践这一个飞跃。


大家可以思考一个问题:

“在终端,消费者决定购买需要多久?”

答案是1秒。


快消在终端有着巨大操作空间,终端营销对产品动销至关重要。购买决策时间,尤其是槟榔这类消费频次很高的产品,终端场景引导对购买决策的影响尤为明显。

因为,我们必须在终端的陈列中去呈现货架思维,终端呈现不仅是对产品的动销,而且还要考虑到一点就是赢得终端=赢得业绩。终端的建设不仅要影响产品业绩,还要能够对品牌形成非常好的认知。这样就可以把短期利益和长期利益结合起来。

欧赛斯把“结硬寨、打胜仗”作为胖哥槟榔2019年的策划口号,让每张单页、每张海报、每个陈列、每次地推、每个活动都在为品牌积累核心资产,今天我们的每一个动作,50年后还持续的给我们创造效益,战略需要一次做对,重复投资,持续积累 。


核心观点三:通过实践而发现真理,又通过实践而证实真理和发展真理。

从感性认识而能动地发展到理性认识,又从理性认识而能动地指导革命实践,改造主观世界和客观世界。实践、认识、再实践、再认识,这种形式,循环往复以至无穷,而实践和认识之每一循环的内容,都比较地进到了高一级的程度。这就是辩证唯物论的全部认识论,这就是辩证唯物论的知行统一观。

实践论的逻辑框架


对具体来说就是:在对任何事情没有做出深入了解、分析的前提下,都不要急于作出任何结论。具体的操作过程可以是:

1)观察事物的外在特性:尽可能多地从不同的侧面观察事物的特性,详细列举事物的外在特性要素。

2)观察事物外在联系:描述事物与周边相关的联系:是如何区别与联系的,整体与局部是如何互动的。

3)观察事物的内在特性:探寻事物内在特性,尽可能多地列举事物的特性的各个要素。

4) 观察事物内在联系:描述事物内部的各个要素是如何相互影响和相互依存的。

5)观察事物的变化过程:即探寻事物特性如何随推演变化的。划分事物的变化阶段、描述每个阶段的事物特性的变化。

6)技术方法:矩阵法,关系图,时间轴。

7)观察手段:从一切可以获得文字、影像、交流、思考中提取事物的特性,逐一记录。提取过程中,保持客观态度,忽略原作者所有带有推断性、结论性或感性化的描述。

8)大胆假设,小心求证,循环反复:不断加深对事物的认识,摸索出事物发展的规律,对事物的发展做出合理预测。


由于科技和互联网的发展,品牌的营销传播策略也有了很大改变。数字渠道的便捷性,信息的透明化,用户更换产品和服务越来越便捷,从而导致消费者的品牌忠诚度下降,换言之,消费者越来越倾向于频繁地更换产品和服务供应商。埃森哲的调查表明,69%的中国消费者愿意尝试新品牌,85%的中国消费者至少在一个行业中因不满服务质量而更换了供应商,高于全球平均水平(66%)。对品牌的频繁更换,已形成了一种所谓“换商经济(Switching Economy)”,在数字时代的大潮中,应该如何重新演绎以保证品牌继续为企业创造价值?即如何通过实践而发现真理,又通过实践而证实真理和发展真理?


欧赛斯通过实践累积,总结出了一套欧赛斯自己的品牌营销方法论,即“欧赛斯整合数字营销”,然后又将此理论应用于实践,慢慢地形成了欧赛斯的一套非常体系化的品牌整合营销大循环。


欧赛斯品牌整合营销大循环: 每一个营销动作为品牌赢得更多资产,每一次大循环让品牌上升到新高度。

欧赛斯品牌整合营销包括大型公关、认知营销、终端营销、数字营销四大部分。(详细内容请搜索欧赛斯品牌营销大循环)。

大型公关:公关作为社会服务产品,占领行业制高点,赢得行业话语权,建立品牌势能。对接社会问题,建立品牌高度,公关带动品牌。

认知营销:在窗口期进行广告轰炸,直击消费者核心认知点,强势快速的投放,建立品牌储钱罐,先入为主、后入无门。植入用户心智,饱和度攻击,超记忆重复,建立一对一连接,封闭入口。

终端营销:终端是转化的核心战场,终端营销上升到战略高度,提升终端流速度,蚂蚁雄兵、星火燎原。终端强力动销,压强渠道力量,撬动导购资源,自媒体化工程。

数字营销:数字战役带动移动端声量数字营销品牌的生存手段,话题激发用户的情感情绪,用情感去撬动用户认知,情绪做为传播的发动机,从点到面爆发。占领移动端内容,赤裸创意是起点,话题创造是出发,创新形式是载体,分发渠道是抓手。

本期欧赛斯思想基石之毛泽东《实践论》的内容到此就结束了。欢迎持续关注欧赛斯《超级品牌课堂》的课程内容。


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