021-62807068
品牌策划100个挚识点之产品体系篇|欧赛斯方法论

点击:时间:2020-12-18 11:57:55

大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂,我是今天的分享人Leon。今天给大家分享的是欧赛斯方法论【品牌策划100个挚识点】中有关「产品体系」的内容。


为什么产品体系非常重要呢?

德鲁克说过:“企业的本质,是为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会,巨大的社会问题就是巨大的商业机会。”


一、产品架构

产品战略是品牌战略定位的核心落地载体,

产品战略必需体现品牌战略定位,

品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。


欧赛斯产品体系挚识点1:

企业如何抓住商业机会?最终还是要通过产品。产品就是企业提供给社会的问题解决方案。所以产品战略是品牌战略定位的核心落地载体。产品战略必须体现品牌战略定位,品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。


产品不怕多,最怕乱,产品规划就是

要把每个产品、每组军团都放在逻辑清晰的架构中,

形成结构性进攻力。


欧赛斯产品体系挚识点2:

有多少产品比较合适呢?这就涉及到产品架构、产品规划的问题。其实产品不怕多,最怕乱,产品规划就是要把每个产品、每组军团都放在逻辑清晰的架构中,形成结构性进攻力。就是说企业要基于社会问题的大小还有消费者的习惯,以及行业的特征来规划我们的产品结构,最终来更好的解决社会问题。


产品体系,一头承接战略定位,一头对接市场地落。


欧赛斯产品体系挚识点3:

为什么叫产品体系?就是一头承接的是战略定位,一头对接的是市场落地。怎么理解最终产品体系的组合呢?其实它是为了满足我们企业战略定位到底要解决社会什么问题,这个社会问题到底有多大,以及解决社会的需要多少产品来承载,我们就要生产出这么多的产品出来。比如说举个例子,宝洁给自己的企业定位是:解决人身体清洁的社会责任。那人的清洁度包括身体、头发、牙齿,相应它的产品体系里面就包括牙膏、洗发水、沐浴露等等。


二、产品开发思路

产品开发的本质是在品牌核心价值基础上策划购买理由。


欧赛斯产品体系挚识点4:

为什么这么说呢?因为现阶段的产品极大的丰富,同质化严重。在这样的情况下,作为企业要想在竞争中获胜,最终你只要将产品满足消费者的需求就可以了。很多时候需要给消费者一个购买理由,就是我为什么买你的产品而不买别人的产品,这个产品到底解决了消费者的哪些需求。


产品开发原点是顾客价值的实现,

横坐标是自我迭代,纵坐标是竞争超越。


欧赛斯产品体系挚识点5:

作为一个企业在开发产品的时候,需要考虑三个不同维度的指标。第一点是消费者,第二点是自身的资源禀赋,第三点是我们的竞争对手,通过这三个维度我们来开发产品。

产品开发关键是抢占新趋势的制高点。



欧赛斯产品体系挚识点6:

产品开发关键是抢占新趋势的制高点,特别是在竞争如此激烈的环境下面,创新是企业获得利润的最重要的手段。那创新体现在什么地方?最终还是通过产品进行体现。所以我们的产品开发必须是要符合社会的趋势,符合行业的发展趋势,行业符合消费者的消费趋势,只有这样我们才能获得成功。


产品开发,锚定顾客价值,而不是锚定行业惯例。



欧赛斯产品体系挚识点7:

产品开发要锚定顾客价值,而不是锚定行业惯例。所以归根结底产品开发是要满足消费者的需求,而不是照着行业的发展趋势。最终产品开发锚定的点就是要看消费者需要什么。比如举个例子,曾经诺基亚手机大行其道,然而在这样的情况下苹果发现了智能手机的机会,它并没有沿着诺基亚的道路开发功能手机,而是开发了智能手机。最终智能手机成为未来的趋势,诺基亚则是不断的没落下去了。举这个例子就是为了说明产品开发一定要锚定顾客价值,而不是锚定行业惯例。


三、产品突出次序

优秀的品牌需要持续领先,就需要不断推出新产品,

自己攻击自己,推广一代,储备一代,研发一代。


欧赛斯产品体系挚识点8:

什么意思呢?就是产品开发不是一蹴而就的事情,它需要不断地下功夫,是一个持续不断的过程。所以产品开发要领先、要抢占新趋势。但是抢占新趋势同时也要把握个度。


领先一步原则:持续领先一步,

不是领先三步,更不是落后三步。


欧赛斯产品体系挚识点9:

领先一步原则:就是要持续领先一步,不是领先三步更不是落后三步。这句话怎么理解?产品开发既不能落后同时也不能走得太快,如果落后就失去了良机,因为市场发展是有节奏性的。如果产品开发走得太快,很有可能消费者还没有接触到这个概念,最终产品也会走向失败。所以在产品开发的时候要把握好一个度,只领先一步而不是领先两步,甚至不能领先三步。



形象产品为先锋,主销产品为中军,

防御产品为侧翼,引流产品游击战,爆款产品突击战。


欧赛斯产品体系挚识点10:

最后在产品开发的时候要有一个结构性的思维,要形成一个非常良好的习惯。我们要把产品分为形象产品、主销产品、防御产品、引流产品还有爆款产品。哪些产品是用来打击我们的竞争对手,哪些产品是用来做利润,哪些产品是用来提高我们的品牌形象,哪些产品是用来打爆市场,我们都需要非常的清楚。比如形象产品为先锋,主销产品为中军,防御产品为翼侧,引流产品游击战,爆款产品突击战。

消息 QQ 微信 电话 021-62807068 返回顶部