021-62807068
品牌策划100个挚识点之战略篇|欧赛斯方法论

点击:时间:2021-01-18 11:17:15

大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂,今天给大家分享的是欧赛斯【品牌策划100个挚识点】中有关「战略」的内容。


欧赛斯品牌策划100个挚识点

战略篇


在欧赛斯的品牌体系中,战略是超级品牌引擎的内核系统,具体包括企业战略、品牌战略、品牌架构、竞争战略。


一.企业战略

欧赛斯战略挚识点1:

战略就是做正确的事,战术就是正确地做事。有清晰的使命,才有清晰的战略,有清晰的战略,才有清晰的业务。

任何一个成功而伟大的企业,必定是战略与战术并重的企业。什么是战略?什么是战术?战略就是做正确的事,战术就是正确的做事,战术是对战略的展开,战术是在战术之上的生发。拿一棵树来比喻,战略就是树干,战术就是枝叶,没有战略依托就匆匆展开战术很可能就是灌木的格局,战术高大建立之后,再进行再次展开就是参天大树的格局。


欧赛斯战略挚识点2:

一流的战略可以用三流的战术执行,三流的战略必须靠一流的战术,一流的战略建立全局优势,一流的战术挣得局部利益。

一流的战术只是枝枝叶叶的优势、只是局部的优势。一流的战略建立的是全局性的优势,支撑生存高度的优势。


欧赛斯战略挚识点3:

预测-破局- 决胜 -压强

预测就是找方向、破局就是找切入口、决胜就是找核心点、压强就是资源全投入。

关于企业战略有四个关键词:预测、破局、决胜、压强,预测就是找对方向,因为在错误的方向上跑得再快、努力再多都是没有意义的。破局就是找到切入口,如果发现市场的宝藏不能切入、不能建立链接,那就是别人的宝藏,与你没有关系。决胜就是找到关键的关键、找到决定成败、决定生死的核心点。压强就是资源全投入,把企业所有资源都聚焦到核心点上。


欧赛斯战略挚识点4:

战略方向要浪费,战术执行要节约。

战略的重要性大家都知道,但从根本上重视战略的企业少之又少,战略方向要舍得浪费讲的是对战略的重视,这方面华为是典范,比如华为确定国际化战略之后,在巴西市场上连续十七年不盈利,还是一如既往的投入,体现了充分的战略定义与耐心。


二.品牌战略

欧赛斯战略挚识点5:

品牌战略就是创造可感知的消费者价值,并将品牌核心价值植入消费者心智的战略。

品牌战略就是要创造可感知的消费者价值,市场有客观的一面也有主观的一面,价值有客观的一面也有主观的一面。如果你的价值未被消费者所认知,那么都是浮云。品牌战略与企业战略的不同在于企业战略更侧重于经营活动,侧重于做的部分。品牌战略更侧重于消费者心智的经营,侧重于价值的传达。市场是客观的同时也是主观的,价值是客观的同时也是主观的。只有占领了消费者主观的心智市场,才能更好的占领外部的客观市场。


欧赛斯战略挚识点6:

在超竞争时代,品牌才是企业的核心竞争力,而这个核心竞争力的本质是企业以品牌为中心的核心能力打造过程。

现代社会商品极度丰富,消费者身处商品的汪洋大海,会陷入选择的迷茫。这个时候超级品牌就是灯塔,指引消费者完成自己的选择,几乎每个领域市场份额都会向头部品牌集中,越来越多的行业越来越多的市场,无品牌企业已经没有了生存空间,不仅如此,事实上很多行业普通品牌也没有了生存的空间,这就是为什么欧赛斯强调给企业安装超级品牌引擎的原因。


欧赛斯战略挚识点7:

打造品牌四部曲:(1)提炼出品牌核心价值;(2)用正确的策略表现核心价值;(3)一次又一次的重复积累;(4)在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

营销的本质是价值交换,企业端提供产品、提供服务、提供价值,消费端以货币为价值标签支付价格。品牌全案策划的过程,首先是价值发现的过程,品牌系统的打造就是以核心价值为轴心徐徐展开的过程。核心价值确定之后就是对价值的创意表达,然后就是一次又一次的重复积累,最终在消费者心智中建立一对一的品牌联想。


欧赛斯战略挚识点8:

品牌战略落地对任何一家企业而言需要 3~5 的年时间,是打造一整个品牌超级引擎的过程,这 个战略落地过程是企业从产品/销售型及渠道/ 市场型,向品牌驱动型发展的必由之路。

品牌战略落地是一个徐徐展开的过程,打造一个超级品牌在过去需要3-5年、10-20年的时间。现时代在互联网数字赋能下,2-3年、3-5年就能成就一个超级品牌。


三.品牌架构

欧赛斯战略挚识点9:

品牌架构本质是决定了品牌资产积累的结构。品牌架构的背后是企业内部资源联动的机制。

随着企业的发展壮大,业务板块会越来越复杂,品牌架构就成了战略的重要内容。品牌是积累消费者认知认同的载体,是积累品牌资产的载体,品牌架构本质就是品牌资产积累的结构。


欧赛斯战略挚识点10:

品牌架构可以清晰理顺企业、业务、产品之间的承接关系,在企业战略的指导下,确定品牌梯次发展的优先顺序以及相应的资源投入。

品牌架构确定企业、业务、产品之间的承接关系,确定业务与业务、产品与产品之间的区隔与联动,确定企业资源的分配与共享。


欧赛斯战略挚识点11:

优秀的品牌架构背后是品牌结构,优秀的品牌结构会形成结构化地进攻及结构化地防守力量。

品牌架构的背后其实是品牌战斗力的结构化,比如当年宝洁洗发水,同时推出三个洗护二合一的品牌,迅速完成了对洗发水市场的战役。比如奢侈品企业往往会在同一个领域同时推出多个品牌,目的就在于构建结构化的进攻和结构化防守的力量。


四.竞争战略

欧赛斯战略挚识点12:

企业竞争的机会在外部,内部只有成本。

竞争战略是一种外向型思考战略,很少有市场竞争真空,除了做好自己,还要充分考虑外界的竞争因素。只有跑赢了消费者接触到的同类品牌,我们的产品才能最终赢得消费者选票,最终成为市场的赢家。


欧赛斯战略挚识点13:

企业要赢得竞争,对外要创造独特的可感知客户价值,并占领客户心智;对内要建立一整套独一无二、环环相扣、相得益彰的独特运营体系,超越竞争对手。

企业要赢得竞争有对内对外两个维度,两个抓手。对内要建议独一无二环环相扣的运营体系,对外要创造独特的可强感知的品牌系统。


欧赛斯战略挚识点14:

竞争有两种方式,一种叫不争之道,即你打你的,我打我的,大家朝不同方向竞争,创造独特价值。另一种叫竞争之道,是规划自己的好跑道,也规划对手的不太好跑道,把对手逼向低势能市场,引诱手对在低势能市场发力,为自己营造顺势。

任何一个行业真正有价值的位置是有限的,任何一个行业都在时空中动态演进。竞争战略的至高境界,就是在时空的动态演进中把握战略机会,建立战略高差,抢占竞争制高点。


消息 QQ 微信 电话 021-62807068 返回顶部