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欧赛斯品牌策划案例分享:机器达人品牌定位

点击:时间:2021-03-19 15:07:23

大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂,今天给大家分享的课题是欧赛斯2016年服务过的“机器达人品牌策划”项目。

机器达人品牌策划

01

市场调研

幼儿教育市场容量巨大,家庭对教育投入比例高。

幼教市场潜力巨大,拥有着K12领域中还可被挖掘和培养的大量用户源

幼儿教育市场连续保持高速增长,全国幼儿园总数超过19万所,教师167万人、家庭3988万户;

以每个家庭6个家长计算,覆盖市场人群2.4亿;

6年间,中国幼儿园数量增长了 48%;从业教职工数量增长 62%;在园幼儿数量增长 61%;

幼儿教育消费金额庞大,每月的平均花费将近2000元,超过了家庭平均月收入的10%

随孩子年龄增长,教育投入加大;

育儿投资意识强,消费旺盛,消费选择普遍存在“趋优”心态;

国内机器人教育市场前景

据相关统计显示中国境内针对少年儿童的培训机构已达到15万家,整体市场规模可达到2000亿。但是经过市场细分不难发现,90%的少儿培训机构集中于课外辅导类、艺术体育类、英语类、棋类这些细分市场。在有限的细分市场内,每个城市的教育培训投资人和从业者都面临着巨大的竞争压力。


科技创新教育市场是一个新兴的细分市场,据初步统计全国科技创新教育类门店数量不超过2000个,远低于美术类、乐器类、作文这些常见的细分市场,整体市场容量远未饱和。经初步估算在5年内,全国范围内的科技创新教育市场将达到280亿元的规模。(此为2016年数据)     

机器人基础教育面临的三大困境

1. 竞赛活动商业化严重,教育发展方向偏移;

2. 资金严重缺乏,配套组件及设施不够;

3. 教育研究欠缺,教学活动随意性强;

机器人教育消费观念的变化

机器人教育产品向普及型教育产品转化

越来越多的家庭希望孩子接受机器人教育服务

消费群体向大众化转移


02

确定核心价值

欧赛斯品牌核心价值推导模型


确定机器达人核心价值

古有历史上最深邃思想家与哲学家:苏格拉底   →   柏拉图   →   亚里士多德   →   亚历山大大帝,都是师徒关系;有四大文学大师,闻名天下的苏门四学士:黄庭坚、秦观、晁补之、张耒,他们都从师苏轼。

今有历史名人:康有为   →  梁启超   →  徐志摩  →   蔡锷、王赓,也都是师徒关系。

中国乒乓球队总教练“刘国梁”,中国乒乓球队主教练“孔令辉”,两大奇才并肩培养顶尖乒乓球选手张继科、马龙等等,横扫世界乒坛,乒乓球届绝对霸主地位无人可撼动,也都是师徒关系。

名师出高徒!机器达人可以借助创始人的“世界冠军”影响力来打造品牌。

机器达人创始人背景介绍

机器达人创始人“李睿深”,是全国各大机器人比赛冠军、世界头脑OM大赛大学组世界冠军;曾先后被海南省省长罗保铭、上海理工大学党委书记燕爽、上海市委书记韩正的接见。


2007年8月在江苏,获得第九届国际机器人奥林匹克竞赛中国选拔赛一等奖;

2007年11月在新加坡,获得了第九届国际机器人奥林匹克竞赛一等奖;

2008年4月在海南省,获得了第20届海南青少年科技创新大赛一等奖;

2011年3月在上海,获得了第三十二届世界头脑奥林匹克中国区决赛一等奖;

2013年3月在上,获得了第三十四届世界头脑奥林匹克中国区决赛第一名;

2013年6月在美国,获得了第三十四届世界头脑奥林匹克大赛冠军;

机器达人科技中心2016年7月9日,在“亚太青少年机器人大赛”华东赛中,包揽冠军、亚军、季军,并将代表华东区参加全国机器人大赛。


冠军名师出高徒!——机器达人

机器达人教育机构 差异化竞争力


我们可以看到机器达人的教育与乐高教育、棒棒贝贝、卡巴、乐赢乐高都有所不一样的,它具备的差异化是其他品牌没有的,这个差异化就是“世界冠军CEO”。

机器达人的核心差异化:世界冠军名师

冠军只有一个……

但,人生中的冠军,却可以很多……

作为专业的机器人教育培训机构,机器达人助力每个孩子具备沟通、合作、实践、解决问题等九大能力,不仅让孩子在赛场上体验成功,更成为人生之路上的冠军!

So,机器达人核心价值就确定了:

成就人生道路上的冠军


03

品牌策划

目标市场的选择

目标消费者细分

直接购买者:70/80/90后父母

人口细分:接受过好的教育、收入较高、一、二线城市;

心理细分:注重孩子教育投资、对科学早教持有认同态度,希望孩子能够赢在起跑线,为以后成长打下坚实的基础。

行为细分:乐于接受新鲜事物,愿意为孩子报教育培训项目;

直接消费者:3-16岁孩子

人口细分:男孩为主,一、二线城市;

心理细分:对新事物充满好奇、享受探索和学习的乐趣、追求认可和肯定;

行为细分:乐于接受机器人教育学习,能提升动手能力、创新能力、逻辑思维能力;

目标消费者画像

直接购买者:70/80/90后父母

生活在一、二线城市,收入较高,消费力强,注重孩子教育投资,乐于接受新事物,思想开明,开放性强,符合科学、保持天性,同时全面培养能力的育儿观,希望孩子能够赢在起跑线,为以后成长打下坚实的基础;


直接消费者:3-16岁孩子

男孩为主,生活在一、二线城市,好奇心强,乐于接受新事物,享受探索和学习的乐趣,对机器人教育易产生兴趣,消费者非购买者,基本决定权在父母;


目标消费者痛点

升学捷径:机器人教育在升学中的“优录”政策,能为学生提供更好的发展渠道,可以特长生渠道进入名校,成为升学捷径。

渴望孩子成功:中国大环境下,中国式的父母最大的潜意识愿望就是孩子能够成功,即“望子成龙,望女成凤”,父母爱孩子,渴望宝宝成才,重视孩子教育和身心发展。

竞赛催生“机器人热”各大机器人赛事日渐增多,其中一些比赛成绩还能有加分,学生在培训学习中,参加大赛的机会多,获得的奖励多,能给学校和个人带来荣誉。

综合能力提升:机器人教育能够提升孩子的创造力、逻辑思维、动手能力、探索能力等综合能力。

从以上四大方向可以得出,现在70后80后90后父母他们的痛点是“望子成龙”,这是一个具象化的。所以我们欧赛斯提炼出了一个词就是“冠军”,意味着比别人更加全力以赴。


成就人生道路上的冠军

机器人教育只需认准“机器达人”

我们认为天才是“1%的天赋+99%世界冠军名师”的培养,而我们机器达人可以让1%天赋的孩子获得99%世界冠军名师的培养,让我们的孩子成为人生道路上的冠军。这些孩子通过机器达人可以获得冠军的创造力、冠军的思维、冠军的能力、冠军的潜力、冠军的机遇、冠军的气质、冠军的态度和冠军的精神,通过世界冠军名师来成就孩子人生道路上的冠军。所以机器人教育只需认准机器达人。

产品定位

产品差异化

产品差异化主要有三方面:创新、冠军和多元化。


创新差异化主要体现在理念创新、课程创新、服务创新;冠军差异化主要体现在冠军教具(乐高)、冠军理念和冠军师资;多元化差异主要体现在多元化理念和多元化的课程设置;

形象差异

我们的超级代言人就是“机器达人”的创始人,同时也是世界冠军的李睿深——冠军哥哥,冠军哥哥不仅亲切又好记,而且也是品牌的超级IP形象。


市场定位

机器达人的市场定位就是:机器人科技启蒙教育的冠军品牌。

USP 独特的销售主张

品牌理性价值诉求(功能层面)

1. 开发冠军式创造力

机器达人采用乐高教具,鼓励孩子主动探索、动手实践、天马行空这种自由式和开放式的学习让孩子创造力和想象力得到了很好的发挥。

2. 塑造冠军式逻辑思维

机器达人注重孩子逻辑思维形成黄金时期的思维模式培养,在机器人课程教学当中潜移默化的培养孩子目标清晰、行动力强、思考开阔、思维研究的冠军思维,并使这种思维模式形成习惯。

3. 培养冠军式动手能力

机器达人加强对孩子动手能力的培养。在学习过程中让孩子自己动手搭建、编程、调试、操作、运行,全面而丰富的培养孩子动手能力。

品牌感性价值诉求(情感层面)

1. 快乐

机器达人,旨在让孩子在快乐的氛围中对科学产生浓厚的兴趣。从简单的建构开始,到复杂的机械原理,让孩子在老师的引导下,快乐地掌握。

2. 专注

机器达人通过科学、系统的教学,让孩子在建筑、艺术、环境、社会、机械、数学、设计、计算机等课程中教会孩子专注于他们自己的首要目标,培养像绳锯木断,水滴石穿的专注,那么离“冠军”的距离就不远了。

3. 自信

机器达人在丰富多彩的机器人教育中,让孩子们充分发挥自己的想象力、创造力,通过团队协作自主搭建完成各种机器人挑战任务,从而享受成功,培养自信。

品牌价值观

品牌价值观是通过冠军元素提炼出来的,所以我们的品牌价值观是“探索学习+激活创新+勇于挑战+永不放弃”。

品牌超级广告语

“玩出来的世界冠军”

玩”-主要体现了玩中学、学中乐、乐中智、智成冠军;

世界冠军”-主要体现了冠军创造力、冠军思维、冠军能力、冠军潜力、冠军机遇、冠军气质、冠军态度、冠军精神;世界冠军信任状体现在世界冠军名师、国内外冠军证书。

机器达人品牌金字塔


品牌核心价值:成就孩子人生道路上的冠军

品牌差异化要素:世界冠军名师

品牌诉求:玩出来的世界冠军

品牌市场定位:机器人科技启蒙教育的冠军品牌

产品定位:创新+冠军+多元化

人群细分:3-16岁

通过欧赛斯的品牌核心价值推导模型,机器达人的品牌定位就清晰可见。


04

机器达人品牌定位

WHO IS机器达人?

品牌概念

机器达人品牌概念:

科技创新教育,创意成就孩子人生道路上的冠军


未来适应未来科技社会对技术型人才的需要,机器人正在走向大众化教育,并被纳入中小学教育信息技术教材中。机器达人为学生提供一个“学习科学知识,开发创造力、动手能力、培养学生团队协作能力”的平台,创意成就孩子人生道路上的冠军……

让每个孩子站在离世界冠军最近的地方


机器达人以“冠军”思维来培养孩子,让孩子们拥有冠军的冠军创造力、冠军思维、冠军能力、冠军潜力、冠军机遇、冠军气质、冠军态度、冠军精神,让每个孩子站在离世界冠军最近的地方……

多元智能全面开发


机器达人的课程内容多元化、形式新颖,同时课程活动将建筑、艺术、环境、社会、机械、数学、设计、计算机等多个领域的科学知识,融汇于一个充满乐趣、挑战与合作的动手过程中,提升孩子的综合能力,使得孩子不仅可以自主学习知识,掌握技能,帮助他们走上冠军的道路和自主选择未来。

独创新的4C4L冠军理论

学生行为:动手/操作、思考/探索、分析/交流、演示/辩论、发现/创造、竞争/合作行为;

老师行为:设计/组织、引导/帮助、激励/评价、总结/巩固、发现/创造、竞争/合作行为;

聚焦


4C冠军教学法:创造性解决问题、交际表达、批判性思维、团队协作;

4L冠军教学理念:学会自我管理(培养思维能力)、学会社交适应(发展社会技能)、学会思考决断(培养思维能力)、学会动手实践(手工技能的发展);

引进美国最新的STEM创新教育理念

机器达人引进美国最新的STEM创新教育理念,通过将4个学科(Science科学、Technology技术、Engineering工程、Math数学)系统整合在一起,通过PBL(problem-based learning)的教学模式,在教学过程始终围绕“提出问题”、“讨论决策”、“制定计划”、”实施计划”和“总结改进”,让小朋友掌握基本的知识外,更注重培养与创新最为管理的4C能力。

这就是机器达人

机器达人,玩出来的世界冠军!

品牌使命:让每个孩子站在离世界冠军最近的地方!

品牌愿景:机器人科技教育行业中的引领者和创新者!

品牌目标:机器人科技启蒙教育的冠军品牌!

品牌调性:欢乐、自信、专注、创新、挑战!

机器达人品牌定位汇总


目标市场的选择:青少年儿童机器人启蒙教育市场;

市场定位:青少年儿童机器人启蒙教育的冠军品牌;

产品定位: 青少年儿童机器人启蒙教育;

USP(独特销售主张):

理性利益诉求(功能)

激发创造力

塑造逻辑思维

培养动手能力

感情利益诉求(情感)

快乐

专注

自信

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