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浅析易立方地板如何打造品牌终端自媒体工程实践

点击:时间:2021-06-10 09:51:39

大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂,我是品牌设计师钱钱。上节课给大家分享了《终端自媒体化》,接下来继续给大家分享欧赛斯服务过的终端自媒体工程实践案例:易立方。

易立方是张家港市易华塑料有限公司的一个品牌,专注石塑地板近30年。为此我们欧赛斯提出了“超快超省超环保”的品牌核心价值,基于“超快超省超环保”的优点可以进一步概括为:超环保Ecological、超便捷Easy、超经济Economic。三个方面的英文单词都有字母“E”,E的三次方,进一步总结凝练为E3。同时创作了E3的超级符号:就是用最低成本能被消费者记住的符号、就是能讲购买理由可视化的符号、就是能一句话说清楚画面的符号。接下来我们来看易立方是如何做到终端生动化的。

一、B端+C端商圈导流

我们前面讲了终端自媒体化的三大目标分别是:整体商圈导流、终端认知占领以及提升终端流速。基于此所以易立方的第一步就是就是B端和C端的商圈导流。易立方虽然是做石塑地板的,但是我们欧赛斯为它提出了一个核心的超级话语叫“易立方超木地板”,去掉了石塑的性质,让易立方品牌比别的石塑地板更有高度更能吸引消费者。

B端集中在家具市场

易立方地板的渠道主要集中在家具市场,那么如何在家具市场做到充分的氛围展示呢?

我们在家具市场门口摆放了充气拱门、路旗等物料来吸引消费者导入流量。然后在通道处植入广告海报,海报文案是“易立方多功能轻精装超木地板,超快超省超环保”,突出安装快、省钱、环保的价值点。


充气拱门、路旗



C端集中在交通沿线、火车内部及商贸市场

C端主要是集中在交通沿线、火车内部以及商贸市场来引流。比如说在家具市场展会的时候,有一些经销商会来参展,那我们可以在沿路的时候植入一些广告,比如说您距离轻享生活仅1000米、500米、300米的路况提示,把易立方的品牌信息露出来,还有一些道旗、路旗都可以展示出来。





比如说消费者乘坐高铁的时候,可以在玻璃贴上植入广告,还有高铁内部车座、灯箱或者是座位都植入易立方广告。



还可以做一些高炮广告,在户外的家具市场做广告投放,商圈内做一些电梯、地贴广告。




二、B端+C端终端认知占领

我们也要做到终端的消费者认知,就是B端和C端同时要建立认知战略。

B端店铺广告位及经销商培训

在经销商处的门店内也要加入易立方品牌的信息,比如说主海报上体现出十五大优势的核心价值点,用一些道旗、桌卡或者是海报的形式来展示,包括经销商的培训等等。



C端小区、交通及物料

电梯、停车场广告或者是出行时的地铁包柱、灯箱,公交车车身还有公交车站台的广告。还有一些日用品,比如水杯、胶布、广告衫、广告帽、气球、手提袋等等










三、C端提升终端流速

为了加强品牌的引流和消费者的认知,最终目的要做到品牌的终端流速。我们在和经销商合作的时候,有些经销商的门店比较大,那我们就可以在店内做到全面的展示;但是有些经销商的门店很小或者是没有位置坐,那我们要想尽办法在经销商的门店去做展示。

0平方米做终端

没有办法放展架!没有办法放样册!那品牌如何接触消费者呢?如何向消费者传达品牌理念、输出品牌价值?

我们的解决方法是—利用技术。通过最新的广告投影技术,有效传播易立方产品信息。广告投影技术应用于户外环境:楼宇外墙、公共建筑、体育场(夜晚);也可用于室内环境:大型展览厅、博物馆、剧院、帐篷、仓库等(夜晚和白天)。达到即使0平米也能够提升品牌的识别力、认知力、传播力的目的。


我们可以看下投放的示意图。


0平方米超级符号延展设计

0平方的时候我们还可以做一些超级符号的延展设计,这是我们做的易立方的魔方展示图,顶上三面作为展示材质,底下三面作为广告宣传展示。这个魔方也可以放在收银台,让消费者进门的时候去体验。



防水测试装置

我们还做了一个防水测试的装置,水缸材质是亚克力,水缸里的水草珊瑚金鱼用易立方材质打磨成形,既可以展示材质的防水性质,又可以做装饰物件。也可以把我们的地板做成一个小的模型,放在水缸里去展示。



同样可以放在收银台处,引起消费者的注意力,我们可以看一下效果图。


1平方米做终端

1平方米做终端应该怎么做呢?我们可以根据店面面积情况去选择不同形式的展架。


3平方米做终端

3平方米做终端应该怎么做呢?利用货柜形式容纳品牌最优选的产品做推拉式展架,在有限的空间内最大限度凸显品牌特色。而推拉目的是为了节约展架空间,展架上方也可以做到广告的露出。


5平方米做终端

5平方米是在前面的3平方米的基础上,再增加它的广告位置。比如上方设置多块LED广告屏,可以播放产品信息、视频等等。两边的层叠推拉式产品展架设计,让客户在挑选过程中产生互动感。然后我们在展架的前方放置一个“E字母”休息区,让消费者在去选材的同时,逛累了也可以坐下来休息。


终端立体橱窗生动化展示

如何一些经销商的门店很大,那可以把产品放在橱窗做更全面的展示。


门头设计也是把品牌色、广告语这些核心价值在门头上展示出来。


还有一些物料,比如易拉宝、遮阳棚、横幅、海报、地贴、墙贴、吊旗、台卡都可以在门店内进行展示,增加终端流速。


海报



墙贴





生产环节:厂门形象上把“易立方多功能轻精装超木地”,放在门头做一个形象的展示。


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