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欧赛斯品牌全案案例分享:朗绿科技战略破局图

点击:时间:2021-09-28 16:17:29

大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂,今天给大家分享的是欧赛斯品牌全案案例分享:朗绿科技战略破局图。

项目背景

朗绿科技是一家建筑和房地产领域的绿色科技公司,致力于为客户提供更高效、更经济、更专业的绿建技术综合解决方案,通过先进技术手段,实现“健康、舒适、智慧、节能、环保”的高品质建筑环境,提升建筑价值。同时,朗绿科技作为一家高新技术企业,围绕建筑的全生命周期,以研发创新为驱动,推动建筑行业高质量和可持续发展,帮助建筑行业科学有效的实 现“碳中和”目标。

一个以技术为导向的科技公司如何蝶变成市场为导向的科技品牌?

一个在传统领域里的公司如何突破行业传统逻辑开辟新的市场?

一个隐形冠军,如何从幕后走上台前?

......


朗绿战略破局点

围绕核心优势与需求关键点:技术与规模优势

我们欧赛斯针对朗绿客户以及渠道的深入了解,发现客户在选择合作方时着重关注两方面因素:一方面是技术,另一方面是规模,两个方面相辅相成,技术是合作的基础,规模则是合作的保障。通过对比朗绿与主要竞争对手的优势,发现朗绿在技术方面存在着众多的优势,在规模方面也是一直处于行业的前列地位,这两方面在市场竞争中商业价值起到至关重要作用。


用大山的力量压强在针尖般锐利的创意点,朗绿的核心战略定位就是,基于技术与规模双领先的优势集中爆发,我们给朗绿制定的核心战略就是“技术规模双领先更值信赖!”


朗绿科技战略破局图



01 市场分析

受“双碳”(碳达峰、碳中和)影响与房地产调控加持,房地产行业面临大升级与赛道更替。


02 市场格局

朗绿作为典型的行业隐形关键,伴随行业发展逐步走向台前。


03 核心判断

·市场规模大,增速快,关注度高,行业即将进入井喷;

·行业处于初步发展阶段,对品牌认知空白;

·综合解决方案和端到端全周期服务齐全;

·朗绿技术与规模双领先核心要素占据优势;


04 战略定位

朗绿科技是行业领先的健康低碳绿色科技公司。


05 品牌核心价值

绿色科技赋能碳中和


06 品牌个性

专业,高效,活力,创新


07 品牌愿景

成为绿色科技全球领导者


08 品牌使命

科技成就健康低碳生活


09 理性利益/品牌优势

技术规模双领先,更值信赖。

·获得专利最多

·整合团队最全

·服务面积最大

·运行时间最长


10 超级品牌记忆系统

超级符号+语言钉+视觉锤+超级色彩 







11 目标客户

追求舒适、健康、节能、环保建筑的住宅/商业/公共建筑开发/运营/使用方及用户。


12 业务定位

行业领先的健康低碳绿色科技公司


13 渠道/传播策略

1) 渠道策略

以直销为主,外部力量为辅,打造样板市场。通过样板市场的打造、锻炼队伍的形成,从而形成了不同业务组合单元的不同渠道的组合,形成了多业态的企业发展,最终实现它的远期渠道目标,以合伙人为主,形成一个全国市场一盘棋的渠道。


2) 传播策略

内容占·入口

欧赛斯针对朗绿目前的核心需求开展了两项重点工作,第一项是朗绿互联网资产的初步积累,因为朗绿现有的业务端口比较狭窄,所以通过碳中和、碳达峰、绿色科技住宅等关键词与朗绿进行强关联,让有需求的潜在客户能够在第一时间找到朗绿,从而在营销入口方面撕开了一个更大的口子,提升了朗绿在未来业务成交转化上的概率。



会议传播

针对朗绿行业地位的提升,通过举办或协办的方式,以行业会议为平台,来提升和曝光朗绿品牌的知名度和存在感。进而让朗绿这一行业的隐形冠军能够快速地从幕后走向台前,让大众知晓,提升品牌的知名度与影响力。

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